1，买水果

          在卖水果时我们一般都会先选一下水果是否好吃或者是否新鲜等。这个时候我们会挑选几个来

1，计划阶段（Plan），看那些问题需要改进，逐项列出，找出最需要改进的问题。

2，执行阶段（do），实施改进，并收集相应的数据。

3，检查阶段（check），对改进的效果进行评价，用数据说话，看实际结果与原定目标是否吻合。

4，处理阶段（act），如果改进效果好，则加以推广；如果改进效果不好，则进行下一个循环。

尽可能讲产品分销到目标市场的各个层次和各个角落，以实现渠道充满和市场覆盖的最大化（横向/纵向）

·渠道扁平化：

减少渠道层次和环节，增加渠道幅度，渠道重心下移，实现市场细分经营。

二，分销渠道组合

·渠道的长度：构成分销渠道的层级，环节的多少——长渠道，短渠道

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         切入正题，首先分析对方面临的问题，简单的给对方阐述该调研的意义，大体内容，通过调研能怎样来解决对方的问题。能给对方带来的直接经济利益，但是必须把握好一个度，说得太夸张别人会认为你在吹嘘，不诚心。在这里尤其要讲清楚市场调研的忠言性，因为营销4P里面在每一个P进行之前都始于一个R（Research）!

         在沟通中应该尊重对方，多让对方阐述自己的观点及要求。戴尔卡耐基先生告诉我们一个善于倾听的人总是会受人喜欢的，当然与你沟通的对方也肯定喜欢一个善于倾听、尊重他的人。

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           产品整体概念：核心产品   基础产品  期望产品 附加产品 潜在产品

分析产品：电脑

一：核心产品

         用户真正购买的是用电脑来“办公或是娱乐”

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是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。他认为一次成功和完整 的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

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